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成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

导读 : 为什么有些油漆涂料加盟商可以做大做强?有些经销商亏损连连?为什么有些涂料经销商代理的产品供不应求,有些却无人问津?是因为地段不够繁华?还是门店附近需求量较少?面...


为什么有些油漆涂๑料加盟商可以做大做强?有些经销商亏损连连ζ◄?为什么有些涂料经销商代理的产品供不应求,有些却无人问津?是因为地段不够繁华?还是门店附近需求量较少?面对经营困局,普通经销⇔商一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优‖秀И的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经ↁ营Э缺陷,从根源上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产品与品牌遍地开花,经Л销∏商在选择品牌时犹如雾里看花,一旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷入经营困境便是已知的结局。当然☠,选对⿰品牌并不是纯粹的选择大品牌,而是适合市场风向的品牌。纵观全局,环保标志成为涂料市场上最有力的“通行证”,【涂料经销商只有迎合市▪场节拍选择环保涂料产品,就⌒是把握了制胜的基础。

2.差异化化营销

涂料产品高度同质化已是老生常谈的话题,╤涂料经销商无法从产品本身获取销售优势,◥只&能从营销段入手采用差异化营销的方式吸引消费者的眼球。差异〦化营销ЦШ又名差异性市场策略,要求涂料经销商根据市∮场的特点,着眼产品差异化、服〣务差异化、У形象差异化等方面,分别↕制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以ǐ实施。

3.主打单一品牌

部分〧经销商销售的产品种类繁杂,主线不明。或眼见♤竞争对手销售的∩⿵某款产品异常火热,便盲目引进,最终导致大量货存积压仓库。

目前,市场℅上占″据优势地位的涂料经销商,一般都专注д单一品牌的经营★,才能把生意做得风生水起。经◁营贵在专注,不以泛滥为⊙贤,涂料▲经销商唯有比对手更为Ξ专注、专一,才能将对手抛在身后。

4.重θ视客户⊙关系

“客户至上”是绝大多数涂料门店的销售准则,●但真正的“至上”不是一ↆ味的服从,而是学会倾听客户的需求,为客户妥善解决问题。绝Ё大多数经销商认为产品и推销的过程就是纯粹信息的传递,而实际上涂料经销商只有先作为一名忠实的倾听者才能真正了解消费者的需求ё-◘,准确解决消费者的疑问。

任何时候,涂料经销商只有找准客户需求,才能获得销量,赢占市场。涂料经销商在渠道Ю合Е作上要敢于让利,要严于律己、自我完善就▁▂▃▄能收获口碑,成为人人称羡△的“成功的涂料经销商”。


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